三季度发布,汾酒再次一骑绝尘跑赢行业,靠的是什么?

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  • 来源:上海冰澄公益

    2020年的汾酒,在行业内外可谓一骑绝尘。第一季度,尽管疫情为白酒行业踩了一脚“刹车”,山西汾酒却实现了营业收入41.40亿元,同比增长1.71%;归属于上市公司股东净利润12.25亿元,同比增长达39.36%的开门红的好成绩。8月下旬,汾酒半年报发布,尽管疫情与盛夏白酒淡季携手来袭,但山西汾酒还是交出了上半年实现营业收入69亿元,同比增长7.8%;半年净利润同比大增33.05%的靓丽成绩。10月29日下午,山西汾酒又发布2020年三季报,报告显示前三季度实现营业收入103.74亿元,比上年同期增长13.05%;实现净利润24.61亿元,比上年同期增长43.78%。






    可以看出,在三个季度内,汾酒营业收入、净利润一直在高速、稳步增长,虽然疫情对白酒行业影响不可谓不大,但“汾酒速度”依旧来势汹汹。其高速稳步增长的引擎,首先在三年改革期满后汾酒全新体制与思维模式铸就的内在驱动力, 其次在于高瞻远瞩的市场布局、产品布局、文化渗透、品牌创新等方面的外部驱动力。


    李秋喜董事长曾公开表示,2017-2019年,三年改革之路,汾酒不仅从思想上、业绩上取得了突破,也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时,汾酒人实现了变压力为动力,变动力为活力的巨大变化,汾酒改革发展实现了从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果,共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。2020年,是汾酒全面完成“4421”三年攻坚战及“十三五发展规划”的收官之年,已将企业调至最佳状态的汾酒,以高质量发展跑赢行业自是顺利成章。而透过这份亮眼的前三季度报,酒业财经似乎听到其高速奔跑的铿锵足音……


    1、省外营收超省内10亿,汾酒全国化进一步深入


    自从白酒行业迎来了复苏之后,在这样一个整体向上的行业背景下,白酒企业增长分化正在加剧,对名酒来说,全国化是唯一的选择。


    在汾酒亮眼的三季报里,最值得关注的是,在市场分区域的销售情况上,前三季度山西省外市场销售达到56.53亿,比省内市场销售额超出10亿元之多,由此可以看出,2020年,汾酒的全国化正一步步深入,且卓有成效。


    汾酒集团董事长李秋喜曾为汾酒的全国化定下基调:在稳固山西省内市场的基础上,大力拓展省外市场。


    从近两年的数据来看,这个“大力”是落在了实处。


    “这两年,郑州市场喝清香的越来越多了,之前汾酒是中低端产品卖得好,现在是高端产品卖得更好,汾酒的四最清香文化做得很到位,渠道也铺的很细致。”一位汾酒终端商在接受酒业财经采访时如此表示。






    而在汾酒全国化的过程中,品牌的力量功不可没。从2018年起,汾酒一直在主办的“行走的汾酒”文化巡展活动,这支清香文化的火炬在两年间先后传递到济南、郑州、上海、呼和浩特、西安、天津、北京、海南等地,其象征着汾酒文化源远流长的历史传承,在活动中和市场上,均引起强烈反响。反应在市场上,则直接是“行走的汾酒”走过的城市,特别是在长三角核心地区的上海和浙江市场,销售业绩均取得明显的大幅度增长。


    2020年初,汾酒制定了市场布局全面规划,即:山西、京津冀、鲁豫、陕蒙“1 3板块”市场需求略有增长,江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北“5小板块”则要加大市场拓展力度 以“广度 深度”的方式深化市场布局。华南作为战略市场,未来三年平均增速要达到55%。


    虽然新冠疫情的影响让行业发展倍受考验,但作为清香型白酒旗手的汾酒,又于9月于广州率先启动“行走的汾酒2020”,可谓为汾酒全方位发展、全国化深化开了一个好头。






    对此,李秋喜董事长强调:长江以南作为汾酒的战略市场,是实现汾酒复兴的重要支撑,对汾酒未来发展至关重要。无疑,随着清香火炬在广州的进一步传递,汾酒在华南市场的优势也会进一步深化。


    2、重启即高光,健康国酒让“汾老大”底气更足


    从具体的销售情况来看,1-9月份,产品端汾酒销售收入收入94亿,虽然汾酒强势占据了90%以上的绝对比重,但竹叶青酒自重启以来的亮眼表现,依旧让行业充满期待,双品牌运作的初见成效,更给了汾酒回归“汾老大”的底气。


    疫情催生了大健康行业的野蛮增长。作为中国传统健康文化的集大成者,今年三月,《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》进入执行阶段,汾酒更是以现金方式对全资子公司竹叶青公司增资6亿元,按下了大健康产业的快进键。全新出发的竹叶青酒,锚定“为消费者谋求健康价值”的初心,从酒类产业链、健康产品供应链以及健康文化产业等多方面、多维度拓展延伸,在大健康相关领域形成聚合发展的带动效应,为“健康中国”贡献竹叶青的健康力量。






    六个多月以来,以文化、健康、活力为看点,竹叶青在公众视野频频亮相,继与颐和园两大国潮IP联手,唱响大国底气后,10月9日,竹叶青酒又在广州塔举行了一场新品上市品鉴会。以高端酒升级者之名,推出了青享版、荣耀版竹叶青酒两大系列产品,当场签约超一亿元!


    紧接着的10月26日,竹叶青酒之江之约暨山西省属国有企业“腾笼换鸟”项目资本对接会上,竹叶青公司与浙江物产中大鸿泰投资公司又签下1亿元合作项目。


    短短十几天,广东、浙江,竹叶青连下两省,两亿营收悄入囊中,以“打过长江”为发展目标的竹叶青,正全速前进。






    今年前三季度,强势重启的竹叶青产业项目可谓是初战告捷,销售收入更是同比增长了近40%,虽然在庞大的汾酒家族中,竹叶青目前可贡献的业绩还微不足道,但手握“健康国酒”王牌的竹叶青,无疑是一座正待开发的“金矿”。同时,对于竹叶青未来发展之路,李秋喜早有明晰的规划,即走上一条健康活态文化的传承创新之路,恰与汾酒将文化力转为营销力的活态文化高度一致。


    “活态传承的健康文化,彰显唯一性;活态创新的改革文化,瞄准市场化;活态科技的体验文化,打造前瞻性”,这正是李秋喜对竹叶青活态文化的详细描述。我们相信,在活态文化的加持下,在政策大机遇、消费大机遇、资本大机遇、数字大机遇等多重机遇叠加之下,竹叶青将成为支撑“汾老大”回归的重要一极。


    手握健康国酒的金矿待开采,在路上的全国化征程潜力无限,显然,高质量发展的汾酒,正扬鞭策马,清香天下。